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朗播网CEO杜昶旭解读在线教育的市场营销之道

2018-03-23 10:55 来源: 字体: 【 】 浏览:0次 评论:0
    开学季,正青春。随着全国各大高校陆续开学,各大教育教育公司各出奇招,其中在线教育平台朗播网,推出的“校园橙色风暴”为主题的3月全民开学季活动。
    据悉,此次主题活动覆盖数百所所高校,覆盖人群数百万人;不仅如此,朗播网各大产品线的联合矩阵活动一起发力,掀起了校园内的一场橙色风暴。
 
    橙色风暴凸显朗播品牌调性
    此次的校园投放主打的4张海报选用了朗播橙+黑+白的基本配色方案,再加上卡通学生形象,十分地醒目。文案的风格也十分直接明了“在线学托福,就是朗播网”“在线学雅思,就是朗播网”。
    据朗播网市场部负责人介绍,这与朗播网整体理念十分契合:键盘+电脑的设计凸显了朗播一直在坚持的在线英语学习方式,而且随着越来愈多的学生学习行为不在受空间和时间的要求,我们的学员也是呈现指数级的增长;而且在线精准学习的理念下,学员的学习成果显著,我们也在海报上直观地展现了学员成绩提升的情况。
 
    品牌组合拳,全面深化朗播品牌认知
    据了解,除了灯箱海报等席卷校园以外,朗播网还机智地选择了适合社交媒体分享、用户参与感强的其他活动形式,实现了传播展现到用户互动的品牌“组合拳”:
    四六级产品活动:班长带我吃大餐活动
    雅思/托福产品活动:词汇闯关计划活动
    随着品牌的营销和宣传内容都能与用户产生关联的时候,用户对于品牌的认知度和信任度就会更高,可见此类“线上线下+全矩阵”的方式无疑是会加深用户对于朗播网的品牌认识。
 
    朗播网主张产品驱动,回归教育本质
    品牌是一个长期建立和维护的过程,对于教育行业尤为明显。而随着互联网的发展以及营销方式的多样,教育行业的打法或许将变得更加大胆和多样化,针对这样的趋势,朗播网CEO杜昶旭也表达了自己的看法:
    “2014年,我们就已经构建了‘市场-运营-销售’一体化的三角结构,其中我们一直坚持的理念就是:用户口碑至上!前期朗播通过大量媒体投放来提升用户对朗播的品牌认知度。学生转化成付费用户,体验产品,取得成绩,从而形成正面的口碑和循环。
    所以虽然朗播是做市场营销最早的一批教育公司,但是这一切都是建立在我们和用户同时对朗播的产品足够有信心的基础上,效果才是硬道理。”
    在名师资源方面:
    朗播网囊括了包括杜昶旭、赵东坡、张乐、郝海龙、乔淼、吴飘沐等各个英语学科的顶尖名师,保证教学质量以及产品质量。
    在核心产品理念方面:
    自2016年全球首发自适应学习系统以来,朗播网真正坚持基于朗播自主研发的“能力图谱”为科学,对考生所需的考试技能(以托福考试为例,包括词汇、语法、阅读、听力、口语六大模块)进行能力测量+能力训练+能力追踪的一站式系统,用科技实现学生的精准学习。)
    在课程研发方面:
    朗播网从成立之初历经十年的产品研发和迭代,目前产品已经覆盖了出国留学考试(托福、雅思、GRE、GMAT、SAT、ACT)、国内四六级考试,和通用英语学习产品,为年轻学习者提供课程、练习、测评、问答、社区等一站式服务。