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磨克南冰,以平台思维打造后工段技术应用平台

2017-08-16 09:51 来源: 字体: 【 】 浏览:0次 评论:0

  导语/摘要

  广东磨克科技有限公司(磨克·史蒂玛斯)做为异形砂光领域的后起之秀,在家具产业刮起了一阵“小旋风”。本期,《家具上下游》邵颐博士就走进磨克,与总经理潘凌云深度交流“磨克研磨系统”如何解决家具企业在砂光方面遇到的难点和痛点,从中挖掘磨克成为砂光市场后起之秀的秘密。同时,揭开由磨克聚合关联企业成立的南冰后工段技术应用平台的神秘面纱.

  【了解磨克】

  广东磨克科技有限公司(磨克·史蒂玛斯)成立于2014年,成立于 1980 年,在异型打磨、砂光这个领域有着 30 多年实战经验,长期给宜家等世界级企业提供砂光咨询。并与砂光设备的意大利史蒂玛斯合作,并由史蒂玛斯对磨克进行设备技术、图纸程序以及技术人才的直线输出,由此形成了专注异型打磨的设备品牌——磨克·史蒂玛斯。

  磨克·史蒂玛斯有效整合全球磨料磨具优势资源,专研国内家具打磨工艺和各种油漆属性,在成功推出高品质砂光机械的同时,还研发制造高性价比的耗材,更为客户提供丰富的油漆砂光工艺暨解决方案,长期为全友、科宝、梦天、万家园、TATA、大自然、玛格、韩居丽格等行业知名企业提供砂光咨询和设备。

  目前,磨克·史蒂玛斯拥有意大利设备制造基地、中国广东设备制造基地、中国山东设备制造基地、中国广东砂纸制造基地!

  【了解南冰后工段应用中心】

  南冰后工段技术应用中心成立于2017年,由磨克(研磨系统)、博硕(喷涂设备)、普瑞特(辊涂设备)、科霖(环保设备)四家企业共同投资成立,业务涵盖咨询(安评、职评、环评)、工厂规划、设备(涂装系统、打磨系统、环保系统、自动化系统、智能系统)、配件、材料(油漆、胶水、砂纸)、技术培训、融资租赁、售后等8项服务于一体,提供一站式后工段技术应用解决方案。

  【对话人物】

  潘凌云,广东磨克科技有限公司创始人,一位具有典型80后气质的年轻帅小伙。他有着同龄人少有的战略眼光和宽广胸怀,并将全部精力放在了打造磨克研磨系统的事业上,被冠有“营销鬼才”名号!

  【邵博士与潘凌云的对话】

  1.以应用为核心构建研磨系统

  邵博士:创立磨克之前,您是从事什么行业的?

  潘凌云:我毕业于西南师范大学做老师,计算机专业。毕业后便来到顺德陈村一所中专,做了4年计算机老师。2008年9月1号开始,我加盟科豪,做了6年的设备销售。直到2014年我出来创业,由营销转向制造,创立磨克,定位于专注于异型砂光机。经过三年发展,目前形成了以磨克(异形砂光)、磨可(平面砂光)、快涂美(边缘喷涂)、格乐(智能自动化)四个子公司为核心的磨克研磨系统,帮助客户360°克服研磨困难,一站式解决砂光难题。今年3月,磨克与普瑞特、博硕、科霖联合投资成立南冰,集成为全新的后工段技术应用平台。

  邵博士:青岛是异形砂光设备的核心生产基地,也有不少知名企业。那么磨克和这些同类企业的主要区别是什么?磨克的核心竞争力在哪?

  潘凌云:区别有三点:

  第一点,磨克定位专注于异形砂光,并强调技术研发。现在磨克能满足行业里关于异形砂光的所有需求,能做到这个水准的同类企业可能还不多。

  第二点,砂纸是磨克的核心。大多数异形砂光设备厂设备部分都做得很棒,但同时拥有砂纸厂的,估计没有。磨克则收购了国内砂纸领域的翘楚欧研,涉足研磨耗材领域并作为核心开发。

  第三点,磨克着力研究砂光的对象:油漆和木材。我们跟展辰、嘉宝莉等大型家具漆企业都有很好的合作关系。现在的市场,不缺好设备,而缺少对异业伙伴的深度研究。拿研究砂光的对象来说,针对松木和红橡,砂光机械所使用的砂纸就不一样,如果磨克不懂砂纸,不研究油漆,就没有办法形成竞争力。这个问题很多同行企业研究不了,或者根本不研究。

  可以说,磨克在异形砂光市场里的竞争力的关键是“人无我有”,别人都不懂的就我们懂,这样别的企业就无法简单复制磨克

  邵博士:磨克在人才培养方面有什么不同的心得吗?

  潘凌云:就个人的经验而言,在设备领域最核心是培养应用人才。优秀的应用人才必须既要熟悉实践应用,又要有市场观念,既要懂产品,又要懂客户,既要懂销售,还要懂对手。这样优秀的应用工程师,他们谈客户的时候,不会有任何障碍,沟通效果当然不一样。在磨克,这样的人才我有五个,而在其他企业,有时候可能一个都找不到。

  邵博士:能具体谈谈培养方法吗?

  潘凌云:重点是企业必须要有培养应用人才的意识,而很多砂光设备企业还没有这样的想法。培养应用人才,首先要以身作则。在磨克,什么都是我主动先学,然后教给他们,这样培养下来,他们都有很强的学习能力和学习意识,每年有新产品在市场上推出去,他们就会自发地去学习。

  磨克之所以能够快速崛起,就是因为培养出了五个这样的人才。后来我又把这种模式在我的快涂美、格乐这几家企业迅速复制,这样我就不单单只有一个磨克,我有了整套砂光体系。

  邵博士:今年磨克的目标产值是多少?

  潘凌云:目标肯定是有,但是在这个版块,地位比产值更重要。赚多少钱对我来说不重要,但我希望在整个行业里,磨克的影响力能做到第一位,这是完全不同的两个概念。开玩笑的说,排第二没饭吃的呀,所以必须争做第一

  邵博士:磨克在创新方面,接下来有什么规划?

  潘凌云:设备领域最核心的竞争力是应用能力,磨克正筹划在全国范围内建设50个应用中心,让客户能够能直接“体验”他们产品的整个砂光过程,这是磨克与下游客户在体验和测试模式上的全新探索,将是一个大动作。

  2.以平台思维打造南冰后工段应用平台

  邵博士:南冰后工段应用中心的名字有什么含意吗?

  潘凌云:最初设想的英文名字叫 blue ice syetem,缩写是BIS。蓝色代表蓝天、白云,具有环保的含义;冰则代表干净、纯粹。但是因为注册的问题,只能把蓝色的蓝改成南极的南,但是英文名没有变

  我们希望南冰能站在行业制高点,聚合资源和人(制造商和代理商),以前瞻的目光,平台性思维,构建集整厂规划、砂光设备、涂装设备、环保设备于一体、系统做战的后工段应用中心。

  邵博士:南冰的投资者关系是什么样的?

  潘凌云:我自己的磨克与博硕、普瑞特、科霖三家合作伙伴共同投资成立南冰,又用南冰控股了格霖,这样就形成了一个平台,我称之为后工段应用中心。其中磨克下属的四家企业,磨克专注异形砂光,新成立的磨可专注平面砂光,快涂美专注边缘涂装,格乐专注智能自动化;三家合作伙伴企业,博硕专做喷涂设备、普瑞特专做辊涂设备、科霖做专环保设备;南冰控股的格霖专注咨询、规划、软件。

  南冰平台的成员,都是各自领域的最专业的企业,比如专做喷涂设备的博硕,在国内喷涂领域已经是当之无愧的老大。原来大家各自为战,现在通过南冰平台把大家粘合在一起,就能为客户提供从整厂规划到砂光设备、涂装设备、环保设备的系统化、集成化的后工段解决方案。

  邵博士:南冰平台吸引合作伙伴加盟的核心优势在哪里?

  潘凌云:首先,南冰是一个平台,平台经济最重要的是资源的整合和人才的聚合,南冰平台成员自身具有资源优势,同时能够聚合优秀制造商和优秀代理商两类最核心人才。

  其次,在平台经济的基础上,我们可以抢欧洲机械的订单。在很长一段时间里,国内设备的确没有欧洲做得好,但是现在完全不一样了。就拿磨克来说,产品具有欧洲品质,价格又能让国内家居企业接受,最重要的是能从工厂实际应用效果的角度帮助家居企业解决实际问题。很多客户也都反馈说磨克的设备不仅性能比欧洲的好,价格还便宜,交货周期更短。所以说,国产设备已经具备了与欧洲品牌竞争的实力。

  第三,我们的目标是做世界的南冰。我们处于整合的时代,而南冰又整合有道,创造的利益必然更多、更广,最终走向世界。如今南冰已经走过第一步,开始迈向第二、第三步。

  邵博士:是否可以将南冰平台理解为一个后工段异业联盟?

  潘凌云:是的,南冰其实就是一个舞台,我们邀请最优秀的演员一起“演出”,为观众奉上最精彩的节目。目前来说,虽然南冰整合部分异业资源与人才,但还不是很强大,我们会继续整合上下游资源,让南冰的体系更加丰满。下一步,南冰会主动寻求家具漆企业配合,在家具漆企业持续、顺畅的配合下,南冰将很快进入高速上升期。

  3.多元方式助推磨克与南冰传播

  邵博士:通过哪些途径推广磨克,推广南冰平台?

  潘凌云:我们采用传统与现代并举的多元化推广方式。最主要的方式,一是依靠传统的展会推广。虽然形象展示效果很好,但成本比较高,传播效果也一般。二是利用微信传播。通过微信,24小时之内就能让5000-8000个定点客户了解到我们的新产品,这是现在传播效果最好的方式。三是关联行业、关联企业的推介。例如油漆企业十分关注研磨效果,他们对磨克的设备了解比较深入,也十分信赖磨克公司,就会为我们推介;又比如类似《家具上下游》这样的第三方媒体机构,你们十分关注新产品,关注实际应用,而磨克恰好在产品和应用领域有鲜明的特点,所以相信你们也乐意为我们传播,这都是非常有价值的途径。